– Le client a chang\u00e9. Le produit non<\/a><\/strong>
– Ce que disent les chiffres des op\u00e9rateurs europ\u00e9ens<\/a><\/strong>
– La France et l’opportunit\u00e9 inexploit\u00e9e<\/a><\/strong>
– Ce que le membre ressent et n’oublie pas<\/a><\/strong>
– Le cardio lib\u00e8re de l’espace pour ce qui rapporte plus<\/a><\/strong>
– Un avertissement que peu Font<\/a><\/strong>
– Pour conclure<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n
43 % des personnes qui vont en salle de sport le font principalement pour g\u00e9rer leur stress. Cela se traduit par un changement dans ce que ta salle vend et dans la comparaison que le futur adh\u00e9rent fait au moment de d\u00e9cider. Ce que disent les chiffres des op\u00e9rateurs europ\u00e9ens<\/strong> \u00ab Ce que j\u2019observe sur le terrain, c\u2019est un march\u00e9 europ\u00e9en en pleine \u00e9volution. Les clients ne cherchent plus seulement \u00e0 s\u2019entra\u00eener davantage. Ils veulent aussi mieux r\u00e9cup\u00e9rer, mieux dormir, mieux g\u00e9rer leur stress et se sentir mieux au quotidien. Le wellness n\u2019est plus un simple compl\u00e9ment esth\u00e9tique dans une salle de sport. Il devient une v\u00e9ritable composante du mod\u00e8le \u00e9conomique.<\/p>\n\n\n\n Cela change profond\u00e9ment la mani\u00e8re dont les op\u00e9rateurs doivent penser leurs espaces. Avoir une bonne zone d\u2019entra\u00eenement ne suffit plus. Il faut cr\u00e9er une exp\u00e9rience plus compl\u00e8te, o\u00f9 performance, r\u00e9cup\u00e9ration, sant\u00e9 et bien-\u00eatre fonctionnent ensemble de mani\u00e8re coh\u00e9rente.<\/p>\n\n\n\n Les acteurs qui comprendront cette \u00e9volution d\u00e8s maintenant seront les mieux plac\u00e9s pour se diff\u00e9rencier, renforcer la valeur per\u00e7ue de leur offre et r\u00e9pondre \u00e0 une demande qui continuera clairement \u00e0 cro\u00eetre dans les prochaines ann\u00e9es. \u00bb<\/p>\n\n\n\n Rui Pereira \u2013 Directeur des op\u00e9rations chez Geometrik<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n La France et l’opportunit\u00e9 inexploit\u00e9e<\/strong><\/p>\n\n\n\n Le march\u00e9 fran\u00e7ais du fitness compte environ 5 900 salles actives et 6,2 millions d’adh\u00e9rents, pour un chiffre d’affaires de 2,5 milliards d’euros : en hausse de 6,2 % sur un an (USC \/ Xerfi, 2025). Mais le taux de p\u00e9n\u00e9tration reste \u00e0 seulement 10 %, contre 13 \u00e0 15 % en Allemagne ou au Royaume-Uni. <\/p>\n\n\n\n C’est l’un des plus faibles d’Europe de l’Ouest et un signal clair : il reste beaucoup de membres \u00e0 conqu\u00e9rir, et pour \u00e7a, il faudra proposer autre chose que ce qui existe d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Ce \u00ab\u00a0autre chose\u00a0\u00bb, les chiffres le d\u00e9signent d\u00e9j\u00e0. D’apr\u00e8s l’USC, 59 % des adh\u00e9rents fran\u00e7ais fr\u00e9quentent leur salle plusieurs fois par semaine avec pour objectif de garder la forme (27 %), de se d\u00e9tendre (19 %) ou de se faire plaisir (19 %). Ce que le membre ressent et n’oublie pas<\/strong> \u00ab Je cherche une nouvelle salle pr\u00e8s de chez moi, dans une nouvelle ville. Apr\u00e8s avoir entra\u00een\u00e9 pendant deux ans dans un espace avec sauna, jacuzzi et piscine int\u00e9rieure, le crit\u00e8re a chang\u00e9. J’entre, je vois les machines, je vois les cours \u2014 et aucun espace ne va au-del\u00e0 de \u00e7a. On ne voit pas cette int\u00e9gration avec des zones de bien-\u00eatre et de sant\u00e9. Cette offre n’existe tout simplement pas. \u00bb<\/em> <\/p>\n\n\n\n Le cardio lib\u00e8re de l’espace pour ce qui rapporte plus<\/strong><\/p>\n\n\n\n La zone de cardio occupe entre 30 % et 45 % de la surface utile d’une salle europ\u00e9enne typique. L’utilisation r\u00e9elle se situe entre 5 % et 15 % des heures d’ouverture. Seulement 24 % des membres de salle de sport ont d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 l’\u00e9quipement de recovery disponible dans leur club, m\u00eame quand il existe. Pour conclure<\/strong><\/p>\n\n\n\n Les salles qui combleront en premier la distance entre la demande de wellness et leur offre actuelle factureront plus, retiendront plus et attireront un profil d’adh\u00e9rent diff\u00e9rent. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 43 % des personnes qui vont en salle de sport le font principalement pour g\u00e9rer leur stress.
Et la majorit\u00e9 des salles de sport fran\u00e7aises n’ont aucune zone de r\u00e9cup\u00e9ration ou de wellness pour leur r\u00e9pondre.
Le client a chang\u00e9. Le produit non.
<\/strong>Le rapport mondial Les Mills 2026 (10 000 consommateurs sur cinq continents) montre que la motivation \u00ab\u00a0bien-\u00eatre mental\u00a0\u00bb a progress\u00e9 de 29 % en cinq ans.<\/p>\n\n\n\n
Ton concurrent direct n’est plus seulement la salle d’\u00e0 c\u00f4t\u00e9. C’est le studio de pilates, le groupe de running, l’appli de m\u00e9ditation.
N’importe quel espace qui r\u00e9pond au besoin de sant\u00e9 mentale que la salle de sport traditionnelle ignore.
<\/p>\n\n\n\n
La diff\u00e9rence de revenus entre les salles avec et sans wellness structur\u00e9 n’est pas marginale. Les op\u00e9rateurs europ\u00e9ens qui ont int\u00e9gr\u00e9 des zones de r\u00e9cup\u00e9ration facturent entre deux et quatre fois plus d’abonnement que ceux qui sont rest\u00e9s sur les machines.
En France, le tarif m\u00e9dian est d’environ 35 \u20ac\/mois mais les centres premium avec spa, sauna ou zones de r\u00e9cup\u00e9ration d\u00e9passent facilement les 80-100 \u20ac\/mois.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/geometriktarget.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/wellness-1024x610.png\")
<\/figure>\n\n\n\n\n
Pr\u00e8s de 40 % viennent donc principalement pour quelque chose qui n’a rien \u00e0 voir avec la performance. Et l’offre de la majorit\u00e9 des salles ne r\u00e9pond pas \u00e0 \u00e7a.
<\/p>\n\n\n\n
Celui qui s’entra\u00eene dans une salle avec sauna, jacuzzi et zone de r\u00e9cup\u00e9ration pendant quelques mois change ce qu’il consid\u00e8re comme acceptable. Quand il change de salle, il cherche la m\u00eame chose. Et un espace qui n’a que des machines ne suffit plus.<\/p>\n\n\n\n\n
Milton Almeida – Collaborateur Geometrik<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Un tapis de course \u00e0 6 000 \u20ac ne g\u00e9n\u00e8re pas de revenus directs : il est inclus dans l’abonnement que tu factures d\u00e9j\u00e0.
Les m\u00eames m\u00e8tres carr\u00e9s avec une zone wellness vendue en add-on \u00e0 30\u201350 \u20ac\/mois, avec une adh\u00e9sion de seulement 10 % de 500 membres, g\u00e9n\u00e8rent entre 18 000 \u20ac et 30 000 \u20ac de revenus suppl\u00e9mentaires par an : sans un seul nouvel adh\u00e9rent.
Un avertissement que peu font<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Sans programmation, onboarding et une narration claire, n’importe quelle zone de recovery reste vide. L’espace doit \u00eatre pens\u00e9 pour fonctionner : flux entre zones, rev\u00eatement de sol adapt\u00e9 aux zones humides et s\u00e8ches, acoustique.
Tout cela d\u00e9finit si l’investissement convertit ou s’il reste joli pour la photo.
C’est l\u00e0 o\u00f9 nous travaillons avec les salles<\/a> : au point o\u00f9 la d\u00e9cision d’investissement croise ce que l’espace permet de faire.<\/p>\n\n\n\n
Celles qui restent sur les machines continueront \u00e0 se battre pour le m\u00eame adh\u00e9rent que le low-cost a d\u00e9j\u00e0 conquis pour 20 \u20ac par mois.<\/p>\n\n\n\n
\nEt la majorit\u00e9 des salles de sport fran\u00e7aises n’ont aucune zone de r\u00e9cup\u00e9ration ou de wellness pour leur r\u00e9pondre.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":14068,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[193],"tags":[],"class_list":["post-14076","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sante"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/geometriktarget.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14076","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/geometriktarget.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/geometriktarget.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/geometriktarget.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/geometriktarget.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14076"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/geometriktarget.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14076\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14113,"href":"https:\/\/geometriktarget.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14076\/revisions\/14113"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/geometriktarget.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14068"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/geometriktarget.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14076"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/geometriktarget.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14076"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/geometriktarget.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14076"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}