En 2023, se esperan cambios a nivel mundial, y los negocios de fitness no van a ser la excepción. Lo que hoy parece un obstáculo puede convertirse en una oportunidad de crecimiento. Por eso, debe adaptar su espacio de fitness a las nuevas realidades para captar nuevos clientes y fidelizar a los que ya tiene.
Pero, ¿qué va a cambiar en 2023? ¿Cuáles van a ser las tendencias? Hemos pedido a los atletas y propietarios de los espacios de fitness de España, Portugal y Francia que nos den su visión de lo que podemos esperar del comportamiento de los atletas y del mercado en el próximo año.
¿Cuáles son las tendencias para los negocios de fitness en 2023?
1. Entrenamiento con entrenador personal o personalizado
¿Se ha fijado en que cada vez hay más clases con entrenador personal? Por la experiencia de Albert Medrano, David Maia y Pedro Pereira, parece que han venido para quedarse en 2023.
“El mundo del fitness está despuntando. Cada vez más la gente demanda entrenadores personales. La tendencia está cambiando y los usuarios se montan sus gimnasios en casa y buscan un asesoramiento más personalizado. Atrás están quedando los macrogimnasios.” – Albert Medrano, España
«No es que quiera arrimar el ascua a mi sardina, pero el entrenador personal tendrá cada vez más importancia, dado que ofrece un entrenamiento más seguro, en particular, en edades avanzadas. Es más motivador e individualizado.»
David Maia, Portugal
«Los estudios de coaching están en pleno desarrollo. Hace tres años que abrí mi propio estudio y estoy en plena expansión. Recibo muchas solicitudes de asesoramiento de técnicos que desean montar un estudio, otros que lo están haciendo, otros que están empezando, porque también tenemos una ventaja en términos de competencia y apoyo que no se puede encontrar en los gimnasios. He conocido a muchas personas que estaban en otros gimnasios y lo han dejado después de un tiempo. Prefieren pagar más para obtener seguimiento, motivación, asesoramiento y, de esa forma, no lesionarse.«
David Gouze (GD Coaching Studio), Francia
«Aumento de las tiendas de deporte (mejor control de los costes fijos y más facilidad para gestionar la calidad del servicio debido a una mayor cercanía con el cliente). También es más fácil controlar la calidad del servicio cuando este es de escala humana.«
Florent Nuttin (Battling Club Bordeaux), Francia
2. Tecnología de apoyo al entrenamiento
«Al igual que en 2022, una tendencia será la incorporación de la tecnología en el entrenamiento. Cada vez más, al cliente le gusta ver resultados que se puedan medir rápidamente. El uso de smartwatches e incluso [de] bandas biométricas seguirá siendo un ‘must’ para que muchos clientes puedan controlar las calorías quemadas o incluso monitorizar su recuperación entre entrenamientos.»
Pedro Pereira, Portugal
«En todo lo que es la conexión entre el ser humano y la máquina hay una fuerte evolución, con conexiones que nos indican el número de pasos, el cardio, el sueño, donde podemos introducir lo que comemos, lo que bebemos, que calculan el estado de salud, la forma física, etc. Vamos a tener en cuenta la movilidad y la persistencia, y a aumentar nuestras horas de entrenamiento. Tomaremos medidas, cuantificaremos lo que corremos o pedaleamos, y los clientes buscarán esos datos cada vez más.»
David Gouze (GD Coaching Studio), Francia
3. Más flexibilidad y variedad
«Aunque no puedo prever el futuro, puedo compartir lo que he visto en Europa y el cambio que ha habido tras la pandemia. Creo que los gimnasios tendrán que ser más flexibles; los clientes, cada vez más, tienen horarios de trabajo diferenciados, flexibles, en casa y en el trabajo, y la rutina que teníamos en 2019 ya no es 100% igual. Este será un factor clave para los negocios de fitness.«
Pedro Pereira, Portugal
Para validar una nueva clase u horario, pregunte a sus clientes si les interesa participar, o si tienen otras sugerencias que funcionen mejor para ellos.
David Gouze también cree que los clientes quieren más variedad y versatilidad, tanto en los espacios de entrenamiento como en los equipos que utilizan.
«Los usuarios acuden a distintos lugares para practicar sus actividades. Es una tendencia que veo en mis clientes. Hay personas que acuden a mi estudio para entrenamientos individuales, pero después acuden a salas low-cost, porque eso les permite tener equipamientos, digamos, de alta gama y diversificados también para hacer cardio. Y después están las actividades externas y la actividad en casa.»
David Gouze (GD Coaching Studio), Francia
4. Clases cortas de alta intensidad
«La incorporación del entrenamiento de resistencia de alta intensidad: si antes veíamos el HIIT como una modalidad muy apetecible por su intensidad elevada y la corta duración del entrenamiento, creo que la evolución será la inclusión cada vez mayor de entrenamiento de fuerza de alta intensidad, estilo CrossFit.»
Pedro Pereira, Portugal
Los clientes seguirán buscando distintos tipos de entrenamiento. Por lo tanto, esté atento para garantizar que siempre va un paso más allá para satisfacerlos.
5. Deporte en las empresas
«Un potencial que aún no se ha explorado es el fitness empresarial. Empresas que contratan entrenadores o que crean espacios para sus trabajadores. Antes, era preparador físico profesional en un club y, además, participaba en una empresa en la que entrenaba a los trabajadores, pero también daba clases individuales para ejecutivos. Esto es muy importante para el bienestar de los trabajadores. También se ve una evolución con respecto al calentamiento en grandes obras; por ejemplo, que los trabajadores calienten antes de trabajar para evitar paros en el trabajo, para demostrar que la sociedad cuida de ellos.»
David Gouze (GD Coaching Studio), Francia
6. Envejecer con más salud
«Hay una clientela que quiere envejecer de forma saludable, que tiene como objetivo hacer rutas, caminar y viajar. La parte de la salud debe tenerse muy en cuenta y muchas veces, en las salas de bajo coste, se descuida un poco. La gente quiere envejecer mejor, quieren prestar atención a su salud; por eso, está dispuesta a pagar más y, por otra parte, aumentan las inscripciones. Quieren ser comprendidos, tener movilidad, ser más flexibles y más resistentes… Con el entrenamiento individual o personal, tenemos un beneficio potencial para este público.»
David Gouze (GD Coaching Studio), Francia
¿Qué harán para adaptarse a las nuevas tendencias?
En Off Limits CrossFit, Pedro Pereira adopta un abordaje más familiar y de proximidad con los clientes, así como una continuidad de los cuidados y la higienización traídos por la pandemia.
«Claramente, hemos percibido que, después de la pandemia, los niveles de exigencia de limpieza/higienización de los espacios han venido para quedarse, y que los canales de comunicación con el cliente tienen que estar muy bien abiertos y ser diversificados, así como los grupos clave en los que podemos intervenir con eficacia para mejorar su calidad de vida. En ese sentido, este año, nuestro tema es «Familia». Hemos retomado nuestras clases de Kids y hemos añadido recientemente una clase para individuos de 60 años o más. El objetivo es tener a los clientes habituales entrenando, pero que vean Off Limits como su casa fuera de casa. Queremos que traiga a su padre, a su madre, a su hijo y a su hija para que todos puedan compartir su jornada en el mundo del fitness, su búsqueda de una vida más saludable y toda la felicidad que eso conlleva.«
El preparador físico Víctor González (Entrena Tu Salud Elda) tiene como objetivo centrar su estrategia en un abordaje menos comercial y de mayor proximidad con el cliente.
“A mi modo de ver hay un problema en entender el mundo del entrenamiento para la salud y el rendimiento como algo tendencioso. Esto es algo que mejora la salud y el rendimiento de las personas. Creo que las estrategias de marketing deberían dirigirse al público de otra forma y menos comercial.”
En Francia, Gouze admite que necesita invertir en la digitalización de la marca, principalmente, en las redes sociales.
«Como soy de otros tiempos, en lo que se refiere a asesoramiento, que no tengo, intento mantener el ritmo. Me asesoré para estar presente en las redes sociales pero, después de ello, necesito ayuda y personas que se ocupen de ello, para digitalizar mis actividades y poder buscar potencial. Tengo mucha gente que me sigue, gente que quiere continuar, pero no me puedo multiplicar. La única forma de multiplicación es mediante la creación de cursos, crear plataformas en las que la gente se pueda suscribir de forma barata. Cuando se llega a un gran número de personas que pueden elegir cuándo entrenar, eso supone un volumen de negocios para su empresa.»
Uno de los factores clave para hacer crecer su negocio de fitness no es solo la adaptación de las tendencias esperadas para 2023, sino también la diferenciación. Aquellos que destaquen en el mercado, tendrán más posibilidades de mantener y captar nuevos clientes que, cada vez más, buscan nuevos conceptos y distintos abordajes de entrenamiento.
Comience haciendo un análisis para sacar conclusiones sobre el comportamiento de sus atletas. También puede preparar un cuestionario para obtener datos más concretos sobre lo que esperan de su espacio de fitness en 2023. Ciertamente, hay muchas oportunidades para potenciar su negocio.
