Pour 2023, on s’attend à des changements au niveau mondial et les espaces fitness ne feront pas exception. Ce qui semble aujourd’hui un obstacle peut, à vrai dire, être une opportunité de croissance. C’est pourquoi vous devez adapter votre espace fitness aux nouvelles réalités pour attirer de nouveaux clients et fidéliser ceux qui vous accompagnent.

Mais qu’est-ce qui va changer en 2023 ? Quelles seront les tendances ? Nous avons demandé à David Gouze, fondateur du ‘GD Coaching Studio’, et à Florent Nuttin, propriétaire du Battling Club Bordeaux’, de nous donner leur vision de ce que l’on peut attendre du comportement des sportifs et du marché l’année prochaine.

Quelles sont les tendances 2023 pour les espaces fitness ?

1. Boutique-gym

Avez-vous déjà remarqué qu’il y a de plus en plus de boutiques-gym ? De l’expérience de Florent Nuttin, cette mode est venue pour rester en 2023.

« Augmentation des boutiques-gym (meilleure maîtrise des coûts fixes et facilitation à gérer la qualité du service par une meilleure proximité du client). On surveille aussi plus facilement la qualité de service quand c’est à taille humaine. Le taux de fidélisation est vraiment meilleur, au moins 10 points de plus qu’une salle généraliste. »

Florent Nuttin

2. Le sport en entreprise

« Un potentiel qui n’est pas encore exploré, c’est le fitness en entreprises. Des entreprises qui engagent des coachs ou qui font des espaces pour leur personnel. Avant ça, j’étais préparateur physique professionnel dans un club et en complément, j’intervenais dans une entreprise où je donnais du coaching pour le personnel, mais aussi des cours individuels pour les cadres. C’est vraiment important pour le bien-être des employés. On a vu aussi une évolution sur les échauffements sur des gros chantiers par exemple, on va échauffer les ouvriers avant de travailler pour éviter les arrêts de travail, déjà de montrer que la société prend soin d’eux. »

David Gouze

3. Salle de sport à domicile

« Notre tranche, qui est arrivée grâce à la covid, aussi c’est la pratique « home training » parce que les gens se sont de plus en plus équipés grâce à cette période à la maison. Développer dès son espace Home trainer pour la maison, y a le sol, des écrans, tout interactifs des petits matériels qui se rangent facilement. Il y a de plus en plus d’évolution là-dessus, mais aussi des gens qui font du garage un espace sportif. »

David Gouze

4. Technologie d’aide à l’entraînement

« On a tout ce qui est la connexion entre l’homme et la machine et là il y a une forte évolution là-dedans comme la montre connectée qui va nous donner le nombre de pas, le cardio, le sommeil, dedans on va pouvoir rentrer ce qu’on va manger, ce qu’on boit, ça va calculer l’état de santé, votre forme, etc. On va prendre en considération là-dessus la mobilité, la persistance et si on augmente nos heures d’entraînement. On va prendre des mesures, on va quantifier combien on a couru ou on a fait de vélo, ou ce que nous avons couru, et toutes ces données vont être de plus en plus recherchées par la clientèle. »

David Gouze

5. Davantage de polyvalence et de variété

« Les pratiquants fréquentent plusieurs lieux pour leurs activités. C’est une tendance et ça, je le vois dans ma clientèle. Il y a des gens qui viennent à mon studio en coaching individuel, mais après, ils fréquentent des salles low-cost aussi parce que ça leur permet d’avoir du matériel, on va dire, haut de gamme, diversifié aussi pour faire du cardio. Et ensuite aussi, les activités extérieures et l’activité à domicile. »

David Gouze

Le besoin de variété et de polyvalence est également remarqué par Florent Nuttin, qui cite l’apparition de grands centres sportifs : « Le hub sportif : les 3-4 activités les plus demandées du marché dans un même lieu. »

Florent Nuttin

6. Vieillir en bonne santé

« Il y a une clientèle qui veut vieillir en bonne santé, qui a des objectifs de randonnée et de trail, de marcher et de voyager. Il y a le côté santé qui est vraiment à prendre en compte et souvent dans toutes ces salles low-cost, c’est un peu oublié. Les gens veulent mieux vieillir, ils veulent faire attention à leur santé, donc ils sont prêts à payer plus cher et on va augmenter l’abonnement en revanche, on veut être compris, on veut avoir de la mobilité, on va être plus souple et plus endurant, … Avec le coaching individuel ou personnel, on a un potentiel avantage du public comme celui-ci. »

David Gouze

7. Entraînement personnalisé

« Les studios de coaching sont en plein développement. Il y a 3 ans j’ai ouvert le mien et je suis en pleine expansion et j’ai beaucoup de demandes de conseil de coachs qui rêvent de faire un studio, d’autres qui le font, d’autres qui se lancent parce qu’on a aussi une carte à jouer là-dedans en termes de compétence, d’accompagnement, ce qu’on ne trouve pas. J’ai récupéré énormément de gens qui étaient dans d’autres enseignes et qui au bout d’un moment arrêtent et ils préfèrent payer plus cher pour être encadrés, motivés, conseillés et ne pas se blesser.

Il y a une obligation de stimulation s’il y a du personnel, s’il y a des coachs que ce soit en présentiel ou en virtuel. C’est-à-dire que les gens si on leur envoie juste un entraînement, ils ont tendance à ne pas être fidèles, à ne pas s’entraîner et à s’arrêter. Si quelqu’un les motive, les gens auront plus de facilité à être fidèles. »

David Gouze

Que vont-ils faire pour adapter leur stratégie ?

Florent Nuttin pense avoir déjà trouvé la bonne stratégie pour sa marque. À l’opposé, David Gouze admet qu’il a besoin d’investir dans la digitalisation de sa marque, surtout sur les réseaux sociaux.

« En termes d’orientation, ce que je n’ai pas comme je suis du vieil âge comme on dit même si j’essaye de tenir le rythme. Moi, l’orientation que j’ai prise, c’est d’être présent sur les réseaux sociaux, mais après à la suite, j’aurai besoin d’aide et j’irai chercher des gens compétents là-dedans s’il le faut, dans la digitalisation de mon activité, c’est là que je peux aller chercher du potentiel. J’ai énormément de gens qui me suivent, des gens qui ont envie de continuer, mais je ne peux pas démultiplier. La seule démultiplication, c’est de mettre en place des cours, mettre en place des plateformes ou les gens vont s’abonner peut-être de façon low-cost aussi et quand on touche énormément de gens qui vont pouvoir choisir quand ils vont s’entraîner, ça fait un chiffre d’affaires pour votre entreprise. »

L’un des principaux facteurs de croissance de votre espace fitness est non seulement l’adaptation aux tendances attendues pour 2023, mais aussi la différenciation. Ceux qui se distingueront sur le marché auront plus de chance de conserver et d’attirer de nouveaux clients qui cherchent de plus en plus de nouveaux concepts et différentes approches d’entraînement.

Commencez par observer votre espace pour en tirer des conclusions sur le comportement de vos sportifs. Vous pouvez notamment préparer un questionnaire afin d’obtenir des données plus concrètes sur ce qu’ils attendent de votre espace fitness en 2023. Vous avez certainement de nombreuses autres opportunités de booster votre affaire.